“這輛思域是06款0TURBO CVT豪版，門座廂，程數萬公，6年0月首次牌，個，速00，零加速度.7秒……”

“新當年落地5.萬，我們正弘行掛牌萬，包過戶，客戶行保險……”

市鴻二市場正弘行的展廳，銷售員方遠指向了遠處，同給客戶介紹著這輛思域的基本況。

年輕的客戶順著方遠指出的方向去，只見輛的本田思域廳燈光映照閃著亮光。

這輛思域前臉的切鋒，鍍鉻閃亮，細長的LED燈，低趴的頭，氣勢洶洶很有傷力。

客戶瞪了眼明顯愣，緊接著慌忙溜跑過去，站了思域主駕駛遠處仔細打量。

思域的側面以穹頂過渡，條從B柱始緩慢的向尾部延展，到了后面與尾箱曲完融合，這種溜背的型，滿是跑的身，讓年輕客戶澎湃。

客戶的反應讓方遠得意了。

這款本田思域的溜背形拉風顏值，空間緊級別型，省油耐用，保養(yǎng)費用低。

.5T地球夢發(fā)動機能發(fā)出力。

這么款兼顧運動，尚與家用的型，簡直是為面前這位年輕的客戶量身定的，方遠信客戶有什么理由拒絕。

方遠的觀察著客戶，只見他顫的指撫過思域的頂，到了尾低頭盯著翹的尾翼，回旋鏢尾燈，沒有移動目光。

客戶的表證明非常喜歡這輛本田思域，方遠知道這筆子能順拿，終于長長的松了氣，甚至暗暗發(fā)誓，如這筆子再丟了，己就把行發(fā)的基本參數資料了。

難怪方遠這么興奮，他來正弘行個月，卻沒有賣出輛，如剩余的還沒有何業(yè)績，鐵定被辭退，而今這輛本田思域，讓他有了身的機，是太運了。

年輕客戶依依舍的收回了目光，朝著方遠步走來：“二萬？低價多？”

“先生，二講究況，況價。這么品的況，二萬已經非常值了?！狈竭h拍著月匈脯保證行的報價二市場低，并且還包過戶，簡直是本甩賣。

“我朋友也有輛6款的思域，聽他說這款.5T地球夢發(fā)動機容易積碳，的的？”

“報道這款.5T發(fā)動機機油增多，機油化，到底怎么回事？”

“思域的CVT版本和動擋版本有什么區(qū)別？”

“汽的動檔、離合、CVT、AT變速箱有什么同？”

客戶連串的問題把方遠問的瞪了眼，直接懵逼了。

方遠以前沒有接觸過汽銷售，剛剛入行還到個月。

剛入，經理孫炎明倒是給了本正弘行部型的基本資料，可是面只有每輛的售價，程數，首次牌間，保養(yǎng)維修間等基本況。

根本沒有客戶的這類問題，怎么回答？

方遠想挽留客戶，可是焦急的滿頭汗，嘴巴張了張卻話可說，窘迫的臉紅，愣了原地。

“哼，你什么都懂還干什么二銷售？耽誤我間?！笨蛻粼俅罾矸竭h，臉的厭煩直接走。

到嘴的鴨子飛了，方遠想客戶明明喜歡這輛本田思域，為什么卻，還嘲諷了己頓。

問題出哪了？

干二銷售太難了。

因為4S店的新銷售員面對的是的汽品牌，給客戶介紹，沒有況，程數，保值率，是否停產等因素的困擾。

他們賣的部是新，只需要記住個品牌部的汽基本參數就行。

而二銷售員，須和系，曰系，系，系等進，合資，產打交道。

須記住行各式各樣型的程數，牌間，當年的落地價格，的售價，具的參數，還有是否改裝，選裝的設備，況鑒定，保值率等等。

尤其是各個型的優(yōu)點和病，缺點等，沒有師父把的教，沒有長間的學習知識和經驗積累，根本法掌握。

方遠入間短，數次被客戶問的是臉紅脖子粗回答來。

更要命的是二家的思難琢磨。

很多客戶來二像害怕丟似的。

要么扳著個臉言發(fā)，要么對己的預算等等絕，擔被兜了底，討價還價虧當，卻還要銷售員介紹滿意的型。

每次碰到這樣的客戶，方遠幾乎都抓狂，如己能掐算，早跳槽另謀枝了，還行干苦逼的銷售員？

搞懂客戶，摸透型，懂得行業(yè)幕，加試用期個月沒有賣掉輛，面臨著被辭退的境地，方遠已經對這個行業(yè)徹底絕望。

客戶搭理己，方遠垂頭喪氣的走向了貴賓室，打算熬間等班。

“怎么樣？能嗎？”半路碰到了同事劉亮，奇的詢問方遠。

“沒戲。”方遠垂頭喪氣的和打了敗仗的潰兵似的。

“這個的伙，是挺有誠意的嗎？和你聊了個多。”

“什么誠意？”方遠委屈的兩眼發(fā)紅，“他問我動變速箱，離合變速箱，CVT變速箱，AT變速箱的優(yōu)劣?；旌吓c油混合的區(qū)別……行發(fā)的基本參數資料又沒有這方面的容，我懂個錘子呦。”

懂的客戶問題刁鉆古怪，懂的客戶問題奇葩搞笑。

劉亮也是新能夠理解方遠的難處，為難的了方遠，后深深的嘆了氣還是告訴他：“孫經理找你?！?br>
“孫經理找我？”方遠咯噔，股的預感涌了頭。

推隔壁經理辦公室房門，個年男子正坐辦公桌后面，低頭著報表。

“孫經理，您找我？”

年男子抬起頭，示意方遠坐：“方遠啊，公司的規(guī)定你是知道的，實習期是個月，個月沒有的新，須勸退處理。

已經是八月二號了，還有的間，你要抓緊了?！?br>
經理孫炎明著方遠，言語滿是惋惜。

方遠沒敢動，站辦公桌前低垂著腦袋，也很奈。

他來正弘二行個月了，雖然沒有賣出去輛，但確實很努力。

公厚的型基本參數資料，他倒背如流，知道行每輛的型號，程數，牌間，原來的落地價格，的售價，次的保險和保養(yǎng)期，被經理孫炎明夸贊為活資料。

就算是行的銷冠王虎接待客戶來及查資料，都把他喊來詢問。

輪到方遠接待客戶，他簡直是把客戶當親爹般伺候，端茶倒水遞煙說話，唯恐得罪了客戶甩離。

可是，和他起應聘，連基本資料都背出來的劉亮都了，順的賣出了兩輛，而他卻還剃著光頭。

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《重生之際汽亨》”同樣是講二的，配合這本‘級汽銷售系統(tǒng)’，能更的了解汽。

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